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外贸是个芳华饭吗?

贸易

  算不算青春饭要看你怎么看待和你自己的外贸职业规划发展,如果你问的是一直作为普通外贸业务员,那可以很明确的说,是一碗青春饭,还是一碗不那么好吃的青春饭。你可以想象一下,如果你30多岁,还在人才市场寻找着普通外贸业务员的岗位,是非常困难和煎熬的一件事情。毕竟都是“入门阶级”,你怎么可能竞争的过那些富有青春朝气,有着无限可能的年轻人呢?

  但是最终外贸是不是青春饭,这个决定权是在于你个人,你要让自己变的“越老越妖”、“越老越值钱”,那它就不是青春饭。同理任何行业,如果是停留在“入门阶级”,那都算是青春饭。

  很多时候,刚入职场的外贸新人很懵懂,不清楚以后如何发展是非常正常的,但是如果你是已经有了几年经验的外贸人,还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展,这就有点危险了。

  第一阶段:刚毕业,迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载,多则一年。

  第二阶段:正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单,询盘,谈盘,直至独立操作订单。这个阶段少则一年,多则二年。

  第三阶段:正式独立成为一个成熟的外贸业务员,然后工作三到五年,便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代,对女生而言尤其珍贵。

  在第三个阶段,很多人会非常拼——拼客户,拼市场,拼订单。通常付出的多,得到也多!除了收获不错的收入,也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。

  在这个阶段之中,大家的困惑和迷茫也就冒出来了,尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。

  在这第四个阶段,如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段,我们的业绩会出现小幅下滑,其实不是因为能力问题,而是因为精力和时间的问题,而时间和精力的根源在于我们自身的心态。

  俗话说,“由俭入奢易,由奢入俭难”,当我们有一定的稳定收入之后,通常就不再像第三阶段一样的拼命了!

  为此,第四阶段阶段便是我们外贸人最最关键的职业规划阶段。因为如何突破自我?如何做好自己的外贸生涯规划?变得十分重要。

  我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向:管理路线(M)和专业路线(P)。

  顾名思义,管理路线就是要横向发展,学会带团队、当领导,我们称之为“升官发财”!

  专业路线就是纵向发展,专职专注做好业务,靠“专业”吃饭,我们称之为“金饭碗”。

  我们常说条条大路通罗马,这两个方向的定位没有对错之分,只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。

  因为走管理路线,那么今后就必须慢慢地放弃在第一线业务实操,要学会带人,学会选拔人,比较适合情商高的人。

  为此,就个人而言,我们是尽量鼓励成熟外贸业务员往管理路线发展。其实很多年轻人,在这个阶段是迷茫的,犹豫不决的!因为她们也不知道该如何选择。

  所以,最好的建议是让你的上级或者同事给你一些意见,因为第三方或许比你自己更加了解你自己。

  当然,不少人因为自身性格原因,还是喜欢走专业化路线,彻彻底底为自己打造一个“金饭碗”,这个也是非常可取的发展方向。

  虽然专业化路线的选择在可持续性上会比较差,但是对外贸员个人而言,也有如下好处:

  如果能够走M路线,尽量去争取,尤其是女生。因为外贸P的路线不好走!外贸行业变化很快,涉及供应链长,经常搞持久战,况且国内外存在时差,要做好外贸必须具备十足的精力和持续的投入。

  这里要提醒大家一个现象就是:外贸界真正做大的BOSS绝大部分都是男生,而助理跟单以及普通外贸员都是女生居多。

  从这个现象中,我们应该可以感悟一些什么了吧?希望这段文字能够给大家在外贸职业规划上提供一些有价值的参考思路。

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本站文章于2019-10-11 10:20,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:外贸是个芳华饭吗? 贸易